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zoom RSS 箕輪初心:生方▲2017福永雅文先生『ランチェスター戦略:箕輪城主と箕郷町の企業』

<<   作成日時 : 2017/09/21 05:47   >>

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平成29年(2017)9月13日、福永雅文先生の講演会『ランチェスタ
ー戦略』の講演会と高崎市箕郷町の小企業の成功例の発表があった。
T部は福永雅文先生がアメリカのランチェスターの戦争戦略を@戦国
時代の武将:長野業政を例にあげながら、小(弱者:長野業政)が大
(強者:武田信玄)に勝つ戦略を「ランチェスター戦略」の原理を
元に、現在の高崎市箕郷町のエスビック戦略として話した。U部は
裄V氏の司会で、福島農園社長・川浦製作所の発展途上の成功例の
話をベースに福永雅文先生が「ランチェスター戦略」のアドバイザ
ー的な形式で進められた。V部が裄V氏の感謝の言葉で終わった。
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【1】「企業が成長・発展するための原理・原則:ランチャスター戦略
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【2】福永雅文のプロフィール
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福永雅文(ふくなが まさふみ)
・昭和38(1963) 広島県呉市に生まれた。
・昭和61年(1986) 関西大学社会学部卒。
・平成11年(1999)コンサルタントとして独立した。
広告会社でマーケティングの仕事をする中、「ランチェスター戦略」
 と出会った。
・平成13年(2001) 戦国マーケティング株式会社を設立し代表取締役
 に就任した。
・平成17年(2005) NPOランチェスター協会理事・研修部長に就任。
  歴史研究をライフワークとし、「歴史に学ぶ戦略経営」が
  一つの講演・執筆のテーマとなった。
・現在・・・・東京在住。
  戦国マーケティング株式会社 代表取締役 コンサルタント
  NPOランチェスター協会 常務理事・研修部長(非常勤)
  ランチェスター戦略学会 常任幹事(非常勤)在
  活動管理の仕組みを導入するコンサルタントとして活躍し
  ている。具体的には経営相談、コンサルティング、企業内研修、
  講演を行っている。
  早い話「小企業」が「大企業」に勝つにはどうしたらよいか?
  と戦略を基盤とした営業戦略づくりを指導するコンサルタントと
 して活躍中である。
 ランチェスター戦略の原理原則を説く戦略定石として多くの企業
   が自社に応用して取り入れてきた。
  「販売戦略・営業戦略・競争戦略のバイブル」といわれるように
 なって来ている。

【3】競争戦略のバイブル
1)トヨタの40%
シェアを広げたのは技術力と販売力・・・
 みんながトヨタ車を買えばもっとトヨタ車が安くなりませんか?
 減価償却が早く終わり安くなるはずみたいな発想は今はない。

★私はトヨタ車を4回変えた。
@カリーナED
AカリーナED
Bランクル・・350万で購入
  17年2カ月・・・278000km乗った。
 ・ディラー値段が5万円であったのだ。 
  田舎のスズキ販売店、
  下取り30万円→売値100万円・・・
  ★何だそれ?。
   しかし、それでも、ここで、先は分からない。
Cランクル・・500万円



2)松下もまねした商法
「松下が大量生産技術と販売網を生かし、新たなニーズが確認され
ると物量で市場のシェアを抑えてしまう。
だから松下電器はよく「マネシタ電器」などと馬鹿にされた。
※松下が過去のニーズを発掘して商品化することができても、
それを大量生産して売りさばくにはかなりの困難があり、
そのためにソニーはかなりの利益を松下や東芝、三洋や三菱など
といった大企業にさらわれていたのである。


3)ソフトバンクのbP主義
世界No.1になるために。どのような心構えで日々の仕事に取り
組むのか。3人で始めた商売・・・ソフトバンクグループのDNA。
ソフトバンクバリュー「努力って、楽しい。」。
そして、特に大切にしたいバリューを明確にした。
「No.1」 「挑戦」 「逆算」 「スピード」 「執念」
仕事をする上での行動指針で激しく変化する事業環境の中で勝ち
抜いた。
5つのバリューを実践する。
@No.1…やる以上は圧倒的な勝ちで
A挑戦…失敗を恐れず高い壁に挑み続ける
B逆算…登る山を決め、どう行動するか逆算で決める
Cスピード…価値。早い行動は早い成果を生む
D執念…言い訳しない、脳がちぎれるほど考えやり抜く

「難しい」「できない」と思うよりも「どうやってできるか」を常に
考え続けるような強い思いを持ち、「できる」と信じて、最後まで諦
めずにやり抜けば、必ず道は開けるという発想である。


4)アパホテルの3点主義
▲地帯の外側で試し、信用をえて、ど真ん中へ
・新宿・渋谷・六本木→様子をみて、激戦区銀座に
 乗り込む。



【4】ランチェスターの法則
・ランチェスター戦略とは何か、どう学ぶか
元々、イギリス軍の戦いの方程式だった。

・自社の戦略づくりに活かすにはどうすればよいか
1)戦闘方法@
@一騎打ち
A局地戦
B接近戦
→ランチェスターの第一法則
戦闘力=武器効率×兵力数
※最新兵器・腕前・やる気・(質)比率×兵器の数・人(量)」
例 長篠の戦い
  、織田信長の鉄砲×人数 VS 武田の騎馬隊×人数
例、小田原攻め 
豊臣秀吉の鉄砲・船×22万 VS北条は少しの鉄砲×57000

2)戦闘方法A
@確率戦
A広域戦
B遠隔戦
→ランチェスターの第二法則
戦闘力=武器効率×兵力数の2乗
例 北朝鮮 VS アメリカ

【5】競争戦略のバイブル「ランチェスター戦略」
@原理・・・根本と仕組み
A原則・・・基本的なきまり
→戦国時代の戦い・現代の企業間競争には原理があり、
 勝ち方には原則がある。
●ランチェスター戦略とは、原理をランチャスターの法則から
  企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系
 である。
大企業 VS 小企業
●小さくても勝つことがある


【6】戦いの原理
1、根本「強い者が勝ち、弱い者が負ける。,
2、第一法則
3、第二法則



【7】勝ち方の原則
 1、大は勝って当たり前
 2、小が大に勝つためには
@第一法則で戦う
A武器効率を高める
B兵力を集中する。(「限界がある。」
 小さな勝利を続ける)

【8】小が大に勝つためには・・
 例、長野業政の例
武田信玄 VS 長野業政
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【9】武器・兵力をビジネスに応用
  武器 × 兵力
質的経営資源・商品力   × 物的経営資源・販売力
品質・性能。ブランド 製造力・調達力・資本力
人材・活動の質・サービス 人材・活動の量

【10】第一法則・第二法則のをビジネスに応用
 1、第一法則
限定的な局地競争
口コミ的・ネット営業 
2,第二法則
全体的な競争
物量的な営業


【11】弱者と強者
 1,ランチェスター法則

 2,ランチェスター戦略
質×量=商品力×販売力
大・・・1位 VS 小・・・2位以下 


【12】「強者の戦略・弱者の戦略、」
強い者の戦略・・広域戦・確率戦・遠隔戦・総合戦・誘導戦
ミート
弱い者の戦略・・局地戦・一騎打戦・接近戦・集中戦・陽動戦
差別化


【13】弱者の戦略
接近戦・差別化・集中
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★簡単に言うと、大企業のも負けない特殊な製品製造と販売
小さなエリアで1位を取る。→全体で1位を取る。

成功例・・・町工場→全国シェア50%の企業へ

【14】例、エスビック創業期
@接近戦
  A差別化
  B集中
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【15】例、エスビック発展期
@接近戦
  A差別化
  B集中
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【16】接近戦×差別化×集中=bP
スモールマーケット・ビッグシェア
@「強み・魅力・個性」のある独自性・優位性をもった商品を
    磨き上げた商品が「差別化」
A差別化の上に「顧客」と「顧客ニーズ」にあった戦いを
 「接近戦」・・・・「市場シェア理論」
B「集中」すると量的な優位となり、質的な優位に繋がる。
C局所で勝ち続ける・・・→bPになる
※「ナンバーワン主義」をはじめとするランチェスター戦略の
  三つの結論は以上である
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【17】「業政駆ける」火坂雅志著
「関東管領がいない以上、自分たちの身は自分たちで守る。」
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〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
対談???????

【18】福島農園・・・梅農家
梅農家を継いで7年・・・
福島農園では製造から卸まで一連の作業をすべて行っている。
業務の中心は土産などの卸である。
一般の小売もしている。

【塩小梅】梅・漬原材料(食塩)
【しそ小梅】梅・漬原材料(食塩・しそ)
【味小梅】梅・漬原材料(食塩・食酢)・調味料(アミノ酸等)
     ・甘味料(ステビア)・香料・野菜色素
【辛小梅】 
【とんがら梅】・・・「ビリからとうがらしのエキスの入った梅干し
【3種類の味付けの食べ比べセット】 
【梅ちゃんサイダー】
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 (★Hpより引用)
 
★箕郷の梅を守るため 20 年後を見据える

[住所] 〒370-3114 高崎市箕郷町金敷平476-2
[TEL] 027-371-5295
[FAX] 027-371-5295
[E-mail] fugu@kdn.biglobe.ne.jp
[URL] http://e-kata.net/fukushima/
福島農園 森人の梅
http://nouka-hp.com/site/934/

(★Hpより引用)

付加価値をつけて販売する農家の例
@神澤農園
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A永井農園
B福島農園
C「梅屋」:堀内農園
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箕輪初心:生方▲高崎2016『箕郷の梅生産&趣味の園芸』
http://53922401.at.webry.info/201606/article_5.html


【19】川浦製作所
川浦製作所
〒370-3103 群馬県高崎市箕郷町下芝108

TEL・FAX
TEL:027-371-5544 / FAX:027-371-5917

事業内容・・・金属加工業・プレス金型製作・金属プレス加工業
・製品開発・販売

●特殊製品・・・「カタツムリ」
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 (★榛名湖のワカサギ釣りで使う「かたつむり」

【20】裄V先生子息様のまとめ


【21】裄V先生
「この理論に孫子の兵法が加わるともっといいのですが・・」
私「????分かりません。」







箕輪初心:生方▲梅農家のブログ一覧************

◆◆ 箕輪初心◆【2011梅の出荷】&『梅の歴史』
http://53922401.at.webry.info/201106/article_25.html

箕輪初心◇【電子レンジで2時間でできる梅ジュース&梅サワー】
http://53922401.at.webry.info/201106/article_25.html

箕輪初心◆群馬の三大梅の生産地「箕郷・榛名・秋間」
http://53922401.at.webry.info/201103/article_32.html

◆◆ 箕輪初心◆【梅干しの作り方】&『梅酒の作り方』
★母は、町の品評会で金賞を獲ったこともあるのだ。
http://53922401.at.webry.info/201106/article_26.html

箕輪初心◆『夏を乗り切れ、ピンク色の梅ジュース』
http://53922401.at.webry.info/201306/article_11.html

◆◆ 箕輪初心◆【2013梅の出荷】&『梅の歴史』
★こっち方が写真が今一歩である。
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箕輪初心◆【梅の出荷】→JA→市場・和歌山ウメッシュ・愛媛果汁
http://53922401.at.webry.info/201306/article_10.html

箕輪初心:生方▲高崎【零細農家の梅出荷までの攻防戦奮闘記】
http://53922401.at.webry.info/201505/article_25.html

箕輪初心:生方▲高崎2016『箕郷の梅生産&趣味の園芸』
http://53922401.at.webry.info/201606/article_5.html

箕輪初心:生方▲「私の熱中症対策&梅シロップ(梅濃縮ジュース)
の作り方」
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箕輪初心:生方▲2016年7月「趣味は金がかかる。」
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箕輪初心:生方▲2017【群馬:箕郷梅林】と『梅&万葉集・菅原道真
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箕輪初心:生方▲3−2『シュウ酸摂取を減らすための基本的な考え』
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箕輪初心:生方◆3−3『私見:結石の食事制限と太るための基本メニュー』
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